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四维卫浴新产品 将惊艳亮相上海厨卫展 2010/1/18 采访嘉宾：四维卫浴产品开发负责人郑建和　　记者：去年经销商上您有说到今年会新推出一些产品，现在2010年已经到来，我们推出的新产品会有哪些特点？　　郑建和：我们2010年推出两个系列的新产品，一块是过去半年对四维所有老产品的整理，有几个类别，一个是从产品本身有一些淘汰的过程，还有品牌的更换，四维品牌和新四维品牌，我们对产品进行梳理之后，比如在新四维品牌里面我们会浓缩一些高等的品牌，真实成为高等的品牌线，对于新四维品牌里面原来从产品、功能以及市场情况反馈比较好的，但不能体现高等品牌的东西，我们就把它挪移到四维品牌里面，我们真实把两个品牌做到差异化，这是一方面。　　另一方面就是对于目前已经有的产品，存在一些像节水，原来有7升、8升甚至9升的产品，对于这些不符合国家标准的产品坚决的予以调整，能够调整的就调整为符合国标，在原来目录里面有7升、8升的产品，现在基本上看不到的，要么就通过产品结调整，把它调整为符合国家的程度，对老产品注入新生命；要么就是从投入产出比算得不合适的，就淘汰掉，使整个产品线变得更加精干，变得比较有冲击力，有生命力。从这里面我们看出来需要什么产品，为后面的产品开发也指引了方向。　　第二块是出一些新产品，我们的原则是人有我优，人无我有，这是两个步骤。我们看行业市场上大家有的东西，我们缺的东西，我们再补充上去，这次我们补充了三款仿古、古典的浴室柜，全部是手工制作的，我认为具有收藏价值的产品，这是高等的产品，适合于别墅群用的。另外还有电子化的，两款新式的、低水箱的马桶。还有就是正在推出一些测试型的产品，陶瓷这边，坦率的说，因为有时间周期的问题，在5月份展会的时候，我们对出的产品是比较晶亮的产品，比较让大家眼前一亮，这是需要一段时间积累的。作为配套产品时间更短一些，这段时间我们积累一些配套产品的东西，比如说在浴室柜这边，在明天的介绍里会有一些测试型产品推出，一般浴室柜都是木材的，我们有木材的、PVC、玻璃等几个材料农业生产体系组合成的新式产品，这些产品在整个市场上是改变了以前风格。

我们在开发过程中坚持CES的模式，所谓C就是创意，我们首先要有创新这样一个产品，然后拿到市场去测试，通过不同的区域、不同的价位去测试产品到底是什么样的产品，我们创意形成一个产品需要经过这个过程，然后有需要调整的我们就调整，有需要强化的我们就强化，这时候变成一个正式的新产品再去推向新市场，这样的产品才会是比较成功的产品。比如说柜子来说，是市场上完一体貌不同的东西，我们也是要进行测试的。　　另外就是在材料上做更新，也是符合人性化的追求，比如今天讲的稳臀度的概念，马桶怎么样让人更加舒服，原来市场时候上有卖一些东西，但是完全不同的概念，我们在盖板上推出两款不同的盖板，也拿出来做市场测试，因为市场上现在还没有卖这样的东西，不知道会有怎样的反映，但从前面的招商会和经销商的反映来看，这确实是一个很有卖点的新东西。我刚才讲的更多是配套的系列产品，陶瓷对我们来说本身是强项，我们仍然追求在陶瓷上面能够做得更加无缺，更加无缺本身也有两方面的含义，一是在外观上做得更加新颖，原来市场上对我们四维的卫浴产品外观是觉得比较老旧，我们在这方面做一些改善。二是功能上面追求尽善尽美，抓住城镇化过程中对工程、精装房需要做的事情，就是怎么样让产品更加对应空间，我们推出的陶瓷产品有些是比较精细化的，比如我们推出的G252是心型的结构，产品也比较娇小，适合于年轻人、新家庭、小房间用的东西，当然也有配他化。

记者：刚才提到的稳臀度的产品是已经注册了商标的，那会在上海的展会上出现吗？　　郑建和：稳臀度是个人性化的概念，简单点说就是坐在马桶上不累，但具体到数据化上，我们着重从人的身体学、人体工程学方面，包括与艺术结合起来，我们考虑在数据上、理性化的指标上去体现这些东西。归根到底是让消费者用起来很舒适，坐在上面不累。我们也在逐步的建设、逐步的完善，逐步的提升过程中。今年我们的计划就是在5月份上海展的时候，结合新产品，同时隆重的把这个概念推出来。这个概念也会成为我们四维独有知识产权的东西。　　记者：在产品结构和配套方面，刚才您也提到了一些，那还有哪些细节上的调整呢？　　郑建和：从产品方面，从外界对四维品牌的反应来说，靠前想到的是陶瓷，是马桶。换句话说，马桶是我们四维的强项，对马桶本身来说，我们会不断的去强化其本身。对于配套来说，市场对我们的配套还是有很多看法，这些配套一部分是我们自己组装生产的，一部分是我们协助工厂做的，但这些东西都是我们建立完整质量检验体系，按照四维的标准去检验，符合标准的东西我们才推向市场的。当然，过去的东西我们做得有点不完善，我们在较近几个越来越是越来越完善，越来越健全，从产品终端这边的反映也是有所改变的。　　另一方面，今天周总在会上也说了，我们要建立自己的配套基地，因为有些接受空间比较远，这样管理上就不太方便，那我就会在生产基地旁边建立配套基地，这个配套基地建设也不是所全部由我们来做，会由我们的合作伙伴和我们一起来做，这样就近控制，就近就是。因为配套产品较大的问题是物流问题，如果这个问题解决了，所有的产品在质量、成本、物流等所有问题都可以迎刃而解。配套基地预计投产预计是在4月底，我们已经在计划当中。这样一来，四维的产品从哪里来？都是从四维的工厂里面出来的，就像马桶一样，都会成为我们的强项。