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2022-11-25 12:09

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销这件事,一年做一次就够了。如果逢节就促销,其促销效果自然下降。现在又逢五一促销季,很多卫浴销售专卖店都在进行促销策划,有的已经在实施谋划已久的促销方案。  今年从媒体的报道来看,各厂家的促销力度似乎小了许多,以前五花八门的促销手法,今年已经较少看见。一些零星的促销,跟往年相比也没有什么新意。  大家为什么突然之间就对促销少了热情,应该是所谓的促销已经常态化,消费者对此熟视无睹,而作为厂家与销售企业,从促销中所获甚少,促销成了鸡肋。  在卫浴销售时,导购经常会碰到非常尴尬的现象:即使你以成本价将卫浴卖给消费者,消费者也未必会领情。出现这样的销售困局,是哪里出了问题呢?为什么有些卫浴,在坚持高价的时候,也可以获得不错的销量?  为消费者定位非常重要。  你的消费者是属于哪一层次的?他们买一个卫浴会出什么样的价钱?对于这样的敏感问题,你必须有一个清晰的、动态的了解。事实上,在开店之初,你就应该对此有一个详尽的市场调查,否则,你的定货,选择厂家,都是十分盲目的。一旦确实了消费者的消费档次的定位,就坚决执行。如果进店的目标消费者过少,就要主动出击,到这样的消费者经常出现的地方去宣传,将他们想方设法拉进店里来消费。  为消费者灌输正确的消费观,让消费者理性消费。  对于理想的目标消费者,一定要对他进行理性消费的宣传,让他清楚市场上各种作假的手段,售后的不负责任等行为。大多数消费者对于卫浴的知识是缺乏的,销售人员要尽量准备一些客观公正的资料,可信的第三方资料,让消费者相信你所说的是真实的。在让消费者理性消费者这一点上,商家还可以建立一个网站,或一个微信公众号,对潜在消费者进行长期的、潜移默化的消费引导,让消费者事先就对你的产品有一个一体、深刻的认知。这种事前的消费理念的灌输,效果比现场讲解更有效。  产品要常变常新。  一般而言,除非极少数长销不衰的产品,大多数商品都应该不断有所变化,添加一些新潮的元素,以吸引消费者的持续关注。时代在不断进步,新的时尚元素不断出现,你销售的产品也应既有传承,亦有创新。这样的产品才能在留住老顾客的同时,又能获得新顾客。  让消费者为消费你的品牌而骄傲。  对于售后服务一定要高度重视,不能有闪失。保住一个老客户,可能会为你带来一个甚至多个新客户,而这样的客户拓展是成本较低的。让你的品牌在消费者的朋友圈中响亮起来,让消费者为你的品牌而骄傲。每一件质量可靠、设计上乘的卫浴,都是一个无言的推销广告。作为一名合格的卫浴销售商,你有没有成为卫浴质量的靠前个把关人,是不是真实将消费者的利益放在了靠前位?你所代理的品牌,是不是真实的中产等级的理想品牌?你的产品品牌让消费者在精神与特质两方面都有收获,他才会觉得物有所值。价格才会成为他次要关心的问题。  做到了以上四点,则没必要天天为促销绞尽脑汁了。一年进行一次真实的价格优惠,一次真实的促销,效果一定非同凡响。而这样的促销,才是真实回归促销的本意。

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