企业开发三四级市场应以战略取胜2烘缸

2022-07-21 01:44

企业开发三四级市场 应以战略取胜(2)

企业开发三四级市场 应以战略取胜(2) 2011年12月04日 来源:

然而令人遗憾的是,迄今为止,大部分企业并没有从三四级市场获得预想中的回报。更有甚者,很多企业在三四级市场碰的头破血流,最终不得不铩羽而归。很多时候,大部分企业并没有想清楚为什么进入三四级市场,目前适合企业自身的三四级市场开发的目标是什么,很少从战略层面关注、思考三四级市场的开发问题。因此,大部分企业都是在这种盲目乐观、认为只要进入就能获得回报的想法下贸然进入三四级市场。一般说来,这种盲目、浮躁的心态导致了以下几种常见的现象:  1、盲目开发,没有清晰的战略目标。很多企业看到其他行业,或者本行业的其他企业在三四级市场上的成功之后,感到三四级市场有利可图。于是,就开始召集一部分人马开发三四级市场,也有的企业,觉得行业内跟自己实力差不多的企业都开发三四级市场去了,自己也应该去。于是在这种赶时髦的心态下,根本不顾企业的实际情况,没有目标、没有统一规划,也没有配备专门资源,强行命令销售人员开发三四级市场。结果在开发过程中摸着石头过河,高层领导思路不清晰、信念不坚定,执行人员没资源、没信心,最终导致三四级市场开发虎头蛇尾、漏洞百出,不得不草草收场。  2、全面铺开,不顾具体情况。很多企业雄心勃勃,更是制定了三四级市场的开发计划。有些企业宣称,在1年内在全国县级市场建立网络,2年内覆盖中国80%的乡镇市场,完全掌控三四级市场。有的企业更是离谱,制订了1年内成为三四级市场领导品牌的所谓“规划”。然而,理想归理想,现实归现实。中国的三四级市场成熟度差别很大,发展程度截然不同。例如,广东珠三角的一个镇,例如东莞虎门镇、深圳龙华镇,其经济实力、购买力完全可以相当于中西部的一个地级市。而在中西部,大部分乡镇交通落后、信息闭塞,开发获得的效益根本无法支撑高昂的成本。因此,对企业来说,将有限的资源分散到如此广阔且发展程度不同的市场上,根本起不到任何的作用。同时,不结合企业的现实进行操作,在市场条件不成熟的市场开展开发工作,最后事倍功半,达不到预期的效果。  3、生硬套用一二级市场的营销模式,不顾三四级市场的独特性。三四级市场有其独特性,在市场发育程度、消费者心理、行为、渠道结构、终端布局等方面与一二级市场差别非常大。因此,在一二级市场成功的经验在三四级市场未必能够适用。这就像美国的先进经验难以在中国现阶段适用一样。然而,很多企业在一二级市场获得了巨大的成功,具有较高的品牌知名度,多年的摸爬滚打也练就了一套把式,非常顶用。于是,这些企业认为,完全可以将这些“实操的”、“先进的”的操作模式复制到三四级市场推广、使用。然而,令这些企业大惑不解的是,这些成熟的操作模式来到三四级市场突然都集体失灵、水土不服,根本就发挥不了作用。面对三四级市场,这些先进的理念、模式、方法显得是如此的脆弱与不切实际,让企业处处碰壁。

中冠汽车改装有限公司吴川公司

莆田县庄边镇长交里果场

长治市瑞茂源园林绿化工程有限公司

阜新矿务局建筑材料总厂

驻马店市驿城区张萍小吃店

重庆市巴渝职业技术培训学校

东莞市东隽贸易有限公司

铁链铝链

西安ups电源总代理

朱密

相关阅读
美国玻璃屋将于9月亮相东莞厚街细碎机

美国玻璃屋将于9月亮相东莞厚街由美国著名家具设计师Eric Brand设计,广东天一美家家具集团与融峰家具共同承建打造的一个以设计、休闲、体验、展示、空间、趣味为一体的Juniper GlassHouse(玻璃屋),将于2014年9月3日,在广东东

2022-11-24 19:37
钢贸企业在为银行打工平面玻璃

钢贸企业在为银行打工?钢贸企业在为银行打工? 2012: ???? 商报济南消息(记者 陈川)钢材贸易行业,这个曾经令无数人艳羡的行业,一年前还是很风光很赚钱的

2022-11-24 19:30
以实际行动关注环保 莱姆电子开展“绿色出行”公益活动耐腐蚀泵

以实际行动关注环保 莱姆电子开展“绿色出行”公益活动 近日,莱姆电子(中国)有限公司在顺义成功举办了“绿色出行”公益活动。此次活动旨在倡导绿色、节能、减排的出行方式和生活习惯,从身边做起,关注生态环境,

2022-11-24 09:30
防锈油厂家要不断调整综合实力应变市场涨势0锰钢

防锈油厂家要不断调整综合实力,应变市场涨势防锈油厂家要不断调整综合实力,应变市场涨势目前,防锈油产品原材料出现涨势不断,一方面由于积累的成本压力,另一方面和节后下游需求逐渐恢复不无关系。加之产能政策和

2022-11-23 19:16
虎年我国模具行业新气象大搜索铜包钢线

虎年我国模具行业新气象大搜索受国际金融危机影响,2009年,模具发展受阻,全年的模具总销售额只接近1000亿元,基本与2008年持平或略有增长。国家GDP增长是保八争九,模具为什么达不到这个水平?这主要是国内外模具市场总

2022-11-23 16:43
大连在尖端数控设备领域研发取得突破电吹风机

大连在尖端数控设备领域研发取得突破中国第一台多通道模块化数控系统在大连市问世,其主要技术指标达到国际同类产品水平。7月11日,从大连装备制造基地传出好消息:中国第一台多通道模块化数控系统在我市问世,其主要

2022-11-23 16:42